Dersin amacı öğrencilere iletişim, kararlı davranış, çatışma yönetimi vb. beceriler kazandırarak başarılı bir müzakereci olmak için gerekli kavram ve teknikleri öğretmektir.
Ön Koşullar
None
Eş Koşullar
None
Özel Koşullar
None
Öğretim Üyeleri
Doç. Dr. Çiğdem Kaya
Asistanlar
Ders Gün,Saat ve Yeri
Salı, 13.00-15.00, online
Görüşme Saatleri ve Yeri
Öğretim Üyesinin ismi, Gün, XX.XX-XX.XX, xxx Yerleşkesi Ofis no
Öğretim Yöntem ve Teknikleri
--Anlatım, örnek olay tartışmaları, grup ve bireysel alıştırmalar, grup tartışmaları ve rol oynama yöntemi uygulanacaktır.
Temel Kaynaklar
-Lewicki, R.J., Barry, B., Saunders, D.M., Negotiation , (2010), 6th Edition, McGraw-Hill International Edition,Boston.
Fischer, Roger and Ury, William,(1981) Getting to Yes, Penguin Books, Boston
Diğer Kaynaklar
-
Haftalık Ders Programı
Hafta
Dersin İçeriği
Öğretim Yöntem ve Teknikleri
1. Hafta
Müzakere Kavramları
Anlatım, Tartışma
2. Hafta
Müzakere Yaklaşımları
Anlatım, Tartışma
3. Hafta
Müzakerelerde İletişim Becerileri
Anlatım, Tartışma
4. Hafta
Bilgi Değişim Süreci
Anlatım, Tartışma
5. Hafta
Müzakerede Sistematik Planlama
Anlatım, Tartışma
6. Hafta
Müzakere Stratejileri
Anlatım, Tartışma
7. Hafta
Müzakere Stratejileri
Anlatım, Tartışma
8. Hafta
Ara Sınav
Sınav
9. Hafta
Takımlarda Müzakere
Anlatım, Tartışma
10. Hafta
Uluslararası Müzakereler
Anlatım, Tartışma
11. Hafta
Uluslararası Müzakereler
Anlatım, Tartışma
12. Hafta
Durumsal Taktikler
Anlatım, Tartışma
13. Hafta
Durumsal Taktikler
Anlatım, Tartışma
14. Hafta
Review
Anlatım, Tartışma
15. Hafta
Final Sınavı
Sınav
16. Hafta
Final Sınavı
Sınav
17. Hafta
Final Sınavı
Sınav
Değerlendirme Ölçütleri
Ölçüt Tipleri
Adet
Yüzdesi(%)
Ara sınav(lar)
1
30
Final
1
70
ÖÇ-1
Başarılı bir müzakereci olabilmek için gerekli kişiler arası becerileri kazanmak
ÖÇ-2
Müzakerelerde gerekli taktik ve stratejileri öğrenmek
ÖÇ-3
Müzakerelerde bilgiyi seçici bir şekilde karşı tarafa aktarmak
ÖÇ-4
Kazan-kazan yaklaşımını uygulayarak müzakere etmek
ÖÇ-5
Farklı kültürlerdeki kişilerle nasıl müzakere edeceğini öğrenmek
Program Çıktıları
PÇ-1
İşletme yönetimine temel oluşturan diğer disiplinler ile (ekonomi, hukuk, sosyoloji, psikoloji, sayısal bilimler vb.) ilişkili temel bilgileri tanımlar ve işletme alanında bu bilgileri ilişkilendirir.
PÇ-2
Matematik, fen ve sosyal bilgilerini İşletme problemlerine uygular.
PÇ-3
İşletme işlevleri ve yönetimi alanında (yönetim, üretim, pazarlama, muhasebe, finans, insan kaynakları yönetimi, davranış bilimleri vb.) temel bilgileri açıklar, bu alanda yer alan aktörler ve kültürler arasındaki ilişkileri kapsayan teorik tartışmaları yorumlar.
PÇ-4
İşletme alanında kazanılan teorik ve pratik bilgi ve becerileri araştırma, uygulama ve saha analizlerinde nasıl kullanıldığını belirler ve uygular.
PÇ-5
İşletme ile ilgili alanlarda faaliyetleri ve ilişkileri tanımlar, değerlendirir; sorunları tanımlama, modelleme ve yorum yaparak çözümler.
PÇ-6
Tanımlanmış bir hedef doğrultusunda işletme işlevleri ile ilgili bir süreci her aşamasını tasarlar ve değerlendirir.
PÇ-7
İşletme alanında iletişim (yazılı-sözlü/formel-informel) becerilerini geliştirir.
PÇ-8
İşletme ve multidisipliner alanlarda bireysel ve takım içinde etkin çalışabilme becerisine sahip olur.
PÇ-9
Mesleki ve etik sorumluluk bilinci ile hareket eder.
PÇ-10
İngilizce sözlü ve yazılı etkin iletişim kurma becerisi geliştirir; en az bir yabancı dil bilgisi kazanır.
PÇ-11
Sürdürülebilir işletme anlayışı, sürdürülebilir işletme fonksiyonları ve sürdürülebilirlik kavramı hakkında temel bilgileri edinir.
PÇ-12
Dijital çağın gereklilikleri doğrultusunda işletmeyi bir bütün olarak görebilme ve analiz edebilme, piyasa davranışlarını analiz etme, satış ve planlama, bütçe yönetimi, finansman sağlama, strateji oluşturma, rakip stratejilerini okuma, senaryo kurgulama ve performans değerlendirme becerilerini sanal bir simülasyon programı üzerinde takım çalışması ile deneyimler ve bilgi edinir.
PÇ-13
Hem temel düzeyde bilgisayar kullanım bilgisine hem de formül yazmaya, veri analizi yapmaya, modelleme yapmaya ve makro kullanmaya yönelik olarak iş dünyasının ihtiyaç duyduğu ileri düzeyde Excel kullanım bilgisine sahip olur.
PÇ-14
Güncel enformasyon sistemleri hakkında ve bu sistemleri işletme problemlerinde kullanabilme konusunda bilgi ve beceri edinir.