Lisans
İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi
İşletme *
Anlık RSS Bilgilendirmesi İçin Tıklayınız.Düzenli bilgilendirme E-Postaları almak için listemize kaydolabilirsiniz.


INDUSTRIAL MARKETING

Ders KoduYarıyıl Ders Adı T/U/L Türü Öğrenim Dili AKTS
BUS0051 INDUSTRIAL MARKETING 2/0/0 SA English 4
Dersin Amacı
Endüstriyel pazarlar ve tüketici pazarları; talep, müşteri ve satın alma kalıplarının sayıca ve hacim olarak değişmesiyle birbirinden farklılaşır. Bu ders, endüstriyel pazarların tüketici pazarlarından olan farklılıklarının boyutunu analiz eder ve alana özgü pazarlama araçları ve kalıpları ele alınır. Endüstriyel pazarların, ilişkiler, endüstriyel ağlar, dağıtım ve teknolojik gelişme gibi yönleri bu derste incelenir.
Ön Koşullar Yok
Eş Koşullar Yok
Özel Koşullar Yok
Öğretim Üyeleri Dr. Öğr. Üyesi Zeki Toy, Pınar Sarp
Asistanlar
Ders Gün,Saat ve Yeri Ders bu yarıyıl açılmamıştır
Görüşme Saatleri ve Yeri Salı, 14:00-17:00, Basınekspres Kampüsü, B Blok, Ofis K6-09. z.toy@iku.edu.tr
Öğretim Yöntem ve Teknikleri - Eklektik, anlatım, tartışma.
Temel Kaynaklar - McTavish, R., Maitland, A. (1980). Industrial Marketing. London: The Macmillan Press LTD.
Diğer Kaynaklar - Endüstriyel Pazarlama ile ilgili çeşitli kitaplar, makaleler ve materyaller.
Haftalık Ders Programı
Hafta Dersin İçeriği Öğretim Yöntem ve Teknikleri
1. Hafta What is Marketing? Implementing the Marketing Concept - Eklektik, anlatım, tartışma.
2. Hafta Industrial Marketing is 'Different' - Eklektik, anlatım, tartışma.
3. Hafta Special Features of Industrial Marketing - Eklektik, anlatım, tartışma.
4. Hafta Special Features of Industrial Marketing - Eklektik, anlatım, tartışma.
5. Hafta The Function of the Industrial Marketing Executive - Eklektik, anlatım, tartışma.
6. Hafta Types of Industrial Product - Eklektik, anlatım, tartışma.
7. Hafta Types of Industrial Product - Eklektik, anlatım, tartışma.
8. Hafta Arasınav Arasınav
9. Hafta The Industrial Customer - Eklektik, anlatım, tartışma.
10. Hafta Buying Stages - Eklektik, anlatım, tartışma.
11. Hafta The Decision-Making Unit - Eklektik, anlatım, tartışma.
12. Hafta The Human Dimension - Eklektik, anlatım, tartışma.
13. Hafta Purchasing Systems and Techniques - Eklektik, anlatım, tartışma.
14. Hafta Summary - Eklektik, anlatım, tartışma.
15. Hafta Final Sınavı Final Sınavı
16. Hafta Final Sınavı Final Sınavı
17. Hafta Final Sınavı Final Sınavı
Değerlendirme Ölçütleri
Ölçüt Tipleri Adet Yüzdesi(%)
Ara sınav(lar) 1 45
Kısa sınav(lar) 1 10
Final 1 45


ÖÇ-1Öğrenciler, endüstriyel pazarlar ve tüketici pazarları arasındaki farklılıkları ve benzerlikleri karşılaştırabilirler.
ÖÇ-2Öğrenciler, endüstriyel pazarlardaki şirketlerin karşılaştıkları zorlukları tanımlayabilirler.
ÖÇ-3Öğrenciler, endüstriyel pazar segmentasyonu, konumlandırması ve hedef pazar seçimini açıklayabilirler.
ÖÇ-4Öğrenciler, uluslararası bir kuruluşta fonksiyonel kararlar almada aktif rol üstlenebilirler.
ÖÇ-5Öğrenciler, uluslararası rekabette endüstriyel pazarlama uygulamalarının rolünü anlarlar.
Program Çıktıları
PÇ-1İşletme yönetimine temel oluşturan diğer disiplinler ile (ekonomi, hukuk, sosyoloji, psikoloji, sayısal bilimler vb.) ilişkili temel bilgileri tanımlar ve işletme alanında bu bilgileri ilişkilendirir.
PÇ-2Matematik, fen ve sosyal bilgilerini İşletme problemlerine uygular.
PÇ-3İşletme işlevleri ve yönetimi alanında (yönetim, üretim, pazarlama, muhasebe, finans, insan kaynakları yönetimi, davranış bilimleri vb.) temel bilgileri açıklar, bu alanda yer alan aktörler ve kültürler arasındaki ilişkileri kapsayan teorik tartışmaları yorumlar.
PÇ-4İşletme alanında kazanılan teorik ve pratik bilgi ve becerileri araştırma, uygulama ve saha analizlerinde nasıl kullanıldığını belirler ve uygular.
PÇ-5İşletme ile ilgili alanlarda faaliyetleri ve ilişkileri tanımlar, değerlendirir; sorunları tanımlama, modelleme ve yorum yaparak çözümler.
PÇ-6Tanımlanmış bir hedef doğrultusunda işletme işlevleri ile ilgili bir süreci her aşamasını tasarlar ve değerlendirir.
PÇ-7İşletme alanında iletişim (yazılı-sözlü/formel-informel) becerilerini geliştirir.
PÇ-8İşletme ve multidisipliner alanlarda bireysel ve takım içinde etkin çalışabilme becerisine sahip olur.
PÇ-9Mesleki ve etik sorumluluk bilinci ile hareket eder.
PÇ-10İngilizce sözlü ve yazılı etkin iletişim kurma becerisi geliştirir; en az bir yabancı dil bilgisi kazanır.
PÇ-11Sürdürülebilir işletme anlayışı, sürdürülebilir işletme fonksiyonları ve sürdürülebilirlik kavramı hakkında temel bilgileri edinir.
PÇ-12Dijital çağın gereklilikleri doğrultusunda işletmeyi bir bütün olarak görebilme ve analiz edebilme, piyasa davranışlarını analiz etme, satış ve planlama, bütçe yönetimi, finansman sağlama, strateji oluşturma, rakip stratejilerini okuma, senaryo kurgulama ve performans değerlendirme becerilerini sanal bir simülasyon programı üzerinde takım çalışması ile deneyimler ve bilgi edinir.
PÇ-13Hem temel düzeyde bilgisayar kullanım bilgisine hem de formül yazmaya, veri analizi yapmaya, modelleme yapmaya ve makro kullanmaya yönelik olarak iş dünyasının ihtiyaç duyduğu ileri düzeyde Excel kullanım bilgisine sahip olur.
PÇ-14Güncel enformasyon sistemleri hakkında ve bu sistemleri işletme problemlerinde kullanabilme konusunda bilgi ve beceri edinir.
Alan Yeterlilikleri Matrisi
Program Çıktıları - Öğrenim Çıktıları Matrisi
--
 PÇ 1PÇ 2PÇ 3PÇ 4PÇ 5PÇ 6PÇ 7PÇ 8PÇ 9PÇ 10PÇ 11PÇ 12PÇ 13PÇ 14