Dersin amacı öğrencilere iletişim, kararlı davranış, çatışma yönetimi vb. beceriler kazandırarak başarılı bir müzakereci olmak için gerekli kavram ve teknikleri öğretmektir.
Ön Koşullar
None
Eş Koşullar
None
Özel Koşullar
None
Öğretim Üyeleri
Doç. Dr. Çiğdem Kaya
Asistanlar
Ders Gün,Saat ve Yeri
Salı, 13.00-15.00, online
Görüşme Saatleri ve Yeri
Öğretim Üyesinin ismi, Gün, XX.XX-XX.XX, xxx Yerleşkesi Ofis no
Öğretim Yöntem ve Teknikleri
--Anlatım, örnek olay tartışmaları, grup ve bireysel alıştırmalar, grup tartışmaları ve rol oynama yöntemi uygulanacaktır.
Temel Kaynaklar
-Lewicki, R.J., Barry, B., Saunders, D.M., Negotiation , (2010), 6th Edition, McGraw-Hill International Edition,Boston.
Fischer, Roger and Ury, William,(1981) Getting to Yes, Penguin Books, Boston
Diğer Kaynaklar
-
Haftalık Ders Programı
Hafta
Dersin İçeriği
Öğretim Yöntem ve Teknikleri
1. Hafta
Müzakere Kavramları
Anlatım, Tartışma
2. Hafta
Müzakere Yaklaşımları
Anlatım, Tartışma
3. Hafta
Müzakerelerde İletişim Becerileri
Anlatım, Tartışma
4. Hafta
Bilgi Değişim Süreci
Anlatım, Tartışma
5. Hafta
Müzakerede Sistematik Planlama
Anlatım, Tartışma
6. Hafta
Müzakere Stratejileri
Anlatım, Tartışma
7. Hafta
Müzakere Stratejileri
Anlatım, Tartışma
8. Hafta
Ara Sınav
Sınav
9. Hafta
Takımlarda Müzakere
Anlatım, Tartışma
10. Hafta
Uluslararası Müzakereler
Anlatım, Tartışma
11. Hafta
Uluslararası Müzakereler
Anlatım, Tartışma
12. Hafta
Durumsal Taktikler
Anlatım, Tartışma
13. Hafta
Durumsal Taktikler
Anlatım, Tartışma
14. Hafta
Review
Anlatım, Tartışma
15. Hafta
Final Sınavı
Sınav
16. Hafta
Final Sınavı
Sınav
17. Hafta
Final Sınavı
Sınav
Değerlendirme Ölçütleri
Ölçüt Tipleri
Adet
Yüzdesi(%)
Ara sınav(lar)
1
30
Final
1
70
ÖÇ-1
Başarılı bir müzakereci olabilmek için gerekli kişiler arası becerileri kazanmak
ÖÇ-2
Müzakerelerde gerekli taktik ve stratejileri öğrenmek
ÖÇ-3
Müzakerelerde bilgiyi seçici bir şekilde karşı tarafa aktarmak
ÖÇ-4
Kazan-kazan yaklaşımını uygulayarak müzakere etmek
ÖÇ-5
Farklı kültürlerdeki kişilerle nasıl müzakere edeceğini öğrenmek
Program Çıktıları
PÇ-1
Having basic theoretical knowledge about business
PÇ-2
Able to have interest, curiosity and research competence by using the information learned during his education,
PÇ-3
Having an interdisciplinary and inquisitive approach to business problems, being able to integrate quantitative and qualitative data with mathematical and statistical models, and having analytical thinking ability,
PÇ-4
Able to see businesses as a whole based on a system approach, have knowledge of defining, designing and modeling business problems, use the latest technologies and interpret the results obtained,
PÇ-5
Able to understand changes in environmental conditions to ensure long-term corporate sustainability; Able to develop corporate, business and functional strategies that adapt to the environment; Able to implement and control strategies,
PÇ-6
As a leader and team member, being prone to group work, being able to take responsibility proactively, and being able to take initiative in solving technical and managerial problems that require high-level equipment,
PÇ-7
Able to synthesize theoretical and practical knowledge in the field of business by using at least one foreign language at an advanced level, verbally and in writing, and successfully manage communication in businesses,
PÇ-8
Able to develop and use skills for social relations such as effective oral and written communication, empathy and listening skills, relationship management and persuasion skills, negotiation skills,
PÇ-9
Research for the business management discipline produces graduates who can effectively use advanced computer programs preferred in fields such as accounting, finance, human resources, production and project management.
