Endüstriyel pazarlar ve tüketici pazarları; talep, müşteri ve satın alma kalıplarının sayıca ve hacim olarak değişmesiyle birbirinden farklılaşır. Bu ders, endüstriyel pazarların tüketici pazarlarından olan farklılıklarının boyutunu analiz eder ve alana özgü pazarlama araçları ve kalıpları ele alınır. Endüstriyel pazarların, ilişkiler, endüstriyel ağlar, dağıtım ve teknolojik gelişme gibi yönleri bu derste incelenir.
Ön Koşullar
Yok
Eş Koşullar
Yok
Özel Koşullar
Yok
Öğretim Üyeleri
Dr. Öğr. Üyesi Zeki Toy, Pınar Sarp
Asistanlar
Ders Gün,Saat ve Yeri
Ders bu yarıyıl açılmamıştır
Görüşme Saatleri ve Yeri
Salı, 14:00-17:00, Basınekspres Kampüsü, B Blok, Ofis K6-09. z.toy@iku.edu.tr
Öğretim Yöntem ve Teknikleri
- Eklektik, anlatım, tartışma.
Temel Kaynaklar
- McTavish, R., Maitland, A. (1980). Industrial Marketing. London: The Macmillan Press LTD.
Diğer Kaynaklar
- Endüstriyel Pazarlama ile ilgili çeşitli kitaplar, makaleler ve materyaller.
Haftalık Ders Programı
Hafta
Dersin İçeriği
Öğretim Yöntem ve Teknikleri
1. Hafta
What is Marketing? Implementing the Marketing Concept
- Eklektik, anlatım, tartışma.
2. Hafta
Industrial Marketing is 'Different'
- Eklektik, anlatım, tartışma.
3. Hafta
Special Features of Industrial Marketing
- Eklektik, anlatım, tartışma.
4. Hafta
Special Features of Industrial Marketing
- Eklektik, anlatım, tartışma.
5. Hafta
The Function of the Industrial Marketing Executive
- Eklektik, anlatım, tartışma.
6. Hafta
Types of Industrial Product
- Eklektik, anlatım, tartışma.
7. Hafta
Types of Industrial Product
- Eklektik, anlatım, tartışma.
8. Hafta
Arasınav
Arasınav
9. Hafta
The Industrial Customer
- Eklektik, anlatım, tartışma.
10. Hafta
Buying Stages
- Eklektik, anlatım, tartışma.
11. Hafta
The Decision-Making Unit
- Eklektik, anlatım, tartışma.
12. Hafta
The Human Dimension
- Eklektik, anlatım, tartışma.
13. Hafta
Purchasing Systems and Techniques
- Eklektik, anlatım, tartışma.
14. Hafta
Summary
- Eklektik, anlatım, tartışma.
15. Hafta
Final Sınavı
Final Sınavı
16. Hafta
Final Sınavı
Final Sınavı
17. Hafta
Final Sınavı
Final Sınavı
Değerlendirme Ölçütleri
Ölçüt Tipleri
Adet
Yüzdesi(%)
Ara sınav(lar)
1
45
Kısa sınav(lar)
1
10
Final
1
45
ÖÇ-1
Öğrenciler, endüstriyel pazarlar ve tüketici pazarları arasındaki farklılıkları ve benzerlikleri karşılaştırabilirler.
Öğrenciler, endüstriyel pazar segmentasyonu, konumlandırması ve hedef pazar seçimini açıklayabilirler.
ÖÇ-4
Öğrenciler, uluslararası bir kuruluşta fonksiyonel kararlar almada aktif rol üstlenebilirler.
ÖÇ-5
Öğrenciler, uluslararası rekabette endüstriyel pazarlama uygulamalarının rolünü anlarlar.
Program Çıktıları
PÇ-1
Having basic theoretical knowledge about business
PÇ-2
Able to have interest, curiosity and research competence by using the information learned during his education,
PÇ-3
Having an interdisciplinary and inquisitive approach to business problems, being able to integrate quantitative and qualitative data with mathematical and statistical models, and having analytical thinking ability,
PÇ-4
Able to see businesses as a whole based on a system approach, have knowledge of defining, designing and modeling business problems, use the latest technologies and interpret the results obtained,
PÇ-5
Able to understand changes in environmental conditions to ensure long-term corporate sustainability; Able to develop corporate, business and functional strategies that adapt to the environment; Able to implement and control strategies,
PÇ-6
As a leader and team member, being prone to group work, being able to take responsibility proactively, and being able to take initiative in solving technical and managerial problems that require high-level equipment,
PÇ-7
Able to synthesize theoretical and practical knowledge in the field of business by using at least one foreign language at an advanced level, verbally and in writing, and successfully manage communication in businesses,
PÇ-8
Able to develop and use skills for social relations such as effective oral and written communication, empathy and listening skills, relationship management and persuasion skills, negotiation skills,
PÇ-9
Research for the business management discipline produces graduates who can effectively use advanced computer programs preferred in fields such as accounting, finance, human resources, production and project management.
