Bu ders, gelir ve fiyatlandırma optimizasyonu ve yönetimindeki temel kavramları ve uygulamaları öğretmek için tasarlanmıştır. Ders, öğrencilere çeşitli endüstriyel ve ticari bağlamlarda kar maksimizasyonu fırsatlarını tanımlayabilmeleri ve kullanabilmeleri için gerekli arka planı, nicel modelleri ve veri analizi becerilerini sağlar.
Ön Koşullar
-
Eş Koşullar
-
Özel Koşullar
-
Öğretim Üyeleri
Dr. Öğr. Üyesi Duygun Fatih Demirel
Asistanlar
Ders Gün,Saat ve Yeri
Ders bu yarıyıl açılmamıştır.
Görüşme Saatleri ve Yeri
-
Öğretim Yöntem ve Teknikleri
-Anlatım
Temel Kaynaklar
-Pricing and Revenue Optimization - R.L. Phillips. Stanford University Press
Diğer Kaynaklar
-Slayt ve ders notları
Haftalık Ders Programı
Hafta
Dersin İçeriği
Öğretim Yöntem ve Teknikleri
1. Hafta
Arka Plan ve Giriş
Anlatım
2. Hafta
Fiyatlandırma ve Gelir Optimizasyonuna Giriş
Anlatım
3. Hafta
Temel Fiyat Optimizasyonu: Fiyat Tepki Fonksiyonu, Rekabetle Fiyat Tepkisi
Anlatım
4. Hafta
Temel Fiyat Optimizasyonu: Artan Maliyetler, Temel Fiyat Optimizasyonu Problemi
Anlatım
5. Hafta
Fiyat Farklılaşması
Anlatım
6. Hafta
Kısıtlı Tedarik ile Fiyatlandırma
Anlatım
7. Hafta
Gelir Yönetimi: Rezervasyon Kontrolü, Taktik Gelir Yönetimi
Anlatım
8. Hafta
Ara Sınav
-
9. Hafta
Gelir Yönetimine Net Katkı, Gelir Yönetimi Etkinliğinin Ölçülmesi
Anlatım
10. Hafta
Kapasite Tahsisi
Anlatım
11. Hafta
Ağ Yönetimi
Anlatım
12. Hafta
Çifte Rezervasyon
Anlatım
13. Hafta
Fiyat İndirimi Yönetimi
Anlatım
14. Hafta
Özelleştirilmiş Fiyatlandırma, Fiyatlandırma ve Gelir Optimizasyonu ve Müşteri Kabulü
Anlatım
15. Hafta
Final
-
16. Hafta
Final
-
17. Hafta
Final
-
Değerlendirme Ölçütleri
Ölçüt Tipleri
Adet
Yüzdesi(%)
Ara sınav(lar)
1
35
Kısa sınav(lar)
3
10
Ödevler / Dönem Ödevi / Sunum
3
10
Derse Devam / Katılım
14
5
Final
1
40
ÖÇ-1
Kuruluşlarda karı maksimize etmek için fiyatlandırmanın temel fikirlerini anlamak
ÖÇ-2
Fiyat farklılaşmasının ekonomisini anlamak
ÖÇ-3
Kârlılığı en üst düzeye çıkarmak için kapasite tahsisi ve ağ yönetimi kavramlarından yararlanmak
ÖÇ-4
Çifte rezervasyon, indirim yönetimi ve özelleştirilmiş fiyatlandırma kavramları aracılığıyla verimli uygulamalardan yararlanmak
ÖÇ-5
Gerçek hayat problemlerinde fiyatlandırma ve gelir optimizasyon tekniklerini uygulamak
ÖÇ-6
Müşteri kabulünü dikkate alan fiyatlandırma ve gelir optimizasyonu sorunlarına çözümler bulmak
Program Çıktıları
PÇ-1
Matematik, fen bilimleri ve ilgili mühendislik disiplinine özgü konularda yeterli bilgi birikimi; bu alanlardaki kuramsal ve uygulamalı bilgileri, karmaşık mühendislik problemlerinin çözümünde kullanabilme becerisi.
PÇ-2
Karmaşık mühendislik problemlerini tanımlama, formüle etme ve çözme becerisi; bu amaçla uygun analiz ve modelleme yöntemlerini seçme ve uygulama becerisi.
PÇ-3
Karmaşık bir sistemi, süreci, cihazı veya ürünü gerçekçi kısıtlar ve koşullar altında, belirli gereksinimleri karşılayacak şekilde tasarlama becerisi; bu amaçla modern tasarım yöntemlerini uygulama becerisi.
PÇ-4
Mühendislik uygulamalarında karşılaşılan karmaşık problemlerin analizi ve çözümü için gerekli olan modern teknik ve araçları seçme ve kullanma becerisi; bilişim teknolojilerini etkin bir şekilde kullanma becerisi.
PÇ-5
Karmaşık mühendislik problemlerinin veya disipline özgü araştırma konularının incelenmesi için deney tasarlama, deney yapma, veri toplama, sonuçları analiz etme ve yorumlama becerisi.
PÇ-6
Disiplin içi ve çok disiplinli takımlarda etkin biçimde çalışabilme becerisi; bireysel çalışma becerisi.
PÇ-7
Sözlü ve yazılı etkin iletişim kurma becerisi; en az bir yabancı dil bilgisi; etkin rapor yazma ve yazılı raporları anlama, tasarım ve üretim raporları hazırlayabilme, etkin sunum yapabilme, açık ve anlaşılır talimat verme ve alma becerisi.
PÇ-8
Yaşam boyu öğrenmenin gerekliliği konusunda farkındalık; bilgiye erişebilme, bilim ve teknolojideki gelişmeleri izleme ve kendini sürekli yenileme becerisi.
PÇ-9
Etik ilkelerine uygun davranma, mesleki ve etik sorumluluk ve mühendislik uygulamalarında kullanılan standartlar hakkında bilgi.
PÇ-10
Proje yönetimi, risk yönetimi ve değişiklik yönetimi gibi, iş hayatındaki uygulamalar hakkında bilgi; girişimcilik, yenilikçilik hakkında farkındalık; sürdürülebilir kalkınma hakkında bilgi.
PÇ-11
Mühendislik uygulamalarının evrensel ve toplumsal boyutlarda sağlık, çevre ve güvenlik üzerindeki etkileri ve çağın mühendislik alanına yansıyan sorunları hakkında bilgi; mühendislik çözümlerinin hukuksal sonuçları konusunda farkındalık.
